BAC PRO METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE - OPTION B : PROSPECTION CLIENTELE ET VALORISATION DE L'OFFRE COMMERCIALE
Le titulaire de ce Bac Pro travaille généralement comme attaché commercial salarié d’une entreprise. Il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Lors du démarchage, il utilise un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Son rôle consiste aussi à fidéliser la clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.
Le titulaire de ce Bac Pro travaille généralement comme attaché commercial salarié d’une entreprise. Il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Lors du démarchage, il utilise un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Son rôle consiste aussi à fidéliser la clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.
CONTENU PÉDAGOGIQUE
Enseignement général
SECONDE
Cette année permet d'affiner le projet professionnel et de s'orienter en première "Animation et gestion de l’espace commercial" ou en première " Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale"
- Français Histoire-géographie Enseignement moral et civique
- Mathématiques
- Langue Vivante A (Anglais)
- Langue Vivante B (au choix)
- Arts appliqués et culture artistique
- Éducation physique et sportive
- Consolidation, accompagnement personnalisé et accompagnement aux choix d’orientation
PREMIERE
- Français Histoire-géographie Enseignement moral et civique
- Mathématiques
- Langue Vivante A (Anglais)
- Langue Vivante B (au choix)
- Arts appliqués et culture artistique
- Éducation physique et sportive
- Réalisation d’un chef d’œuvre
- Consolidation, accompagnement personnalisé et accompagnement aux choix d’orientation
- Réalisation d’un chef d’œuvre
L'évaluation est effectuée en Contrôles en Cours de Formation (CCF) qui permet d'obtenir une Certification intermédiaire.
TERMINALE
Les matières enseignés en Terminale sont identiques à celles de Première.
Enseignement professionnel
-
SECONDE
- Économie - droit
- Accueil et information du client et de l'usager
- Suivi, prospection du client
- Contact avec l'usager
- Conduite d'un entretien de vente
- Prévention, Santé, Environnement
-
PREMIERE et TERMINALE
- Économie - droit
- Prospection
- Suivi clientèle
- Négociation
- Communication
- Prévention, Santé, Environnement
Durée des études
- 3 ans
- 2 ans en provenance du 2nde de détermination
Conditions d'entrée
- 3ème collège
- 3ème Prépa-Métiers
- CAP employé(e) de vente spécialisé
Aptitudes
- Communication aisée
- Disponibilité
- Adaptabilité
- Persévérance
- Aptitude à convaincre
Poursuite des études
Période de stage
- 22 semaines réparties sur les 3 années de formation
Lieux de stages très diversifiés ( tous les lieux ayant un service commercial) : banques, agences immobilières, concessions automobiles, entreprises spécialisées dans les fenêtres, associations, service commercial La poste......)
